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加盟良品鋪子,大數據助力精準營銷

大數據時代,數據的重要性不言而喻。消費者光臨線下門店,或是在線上平臺下單,都會留下一連串行為數據。而對于企業尤其是零售行業來說,數據能否成為用戶資產并運營起來,決定了企業未來的增長能力。

加盟良品鋪子,大數據助力精準營銷

海量數據促進流量變現 助力利潤指數式暴漲

從2006年啟動信息化建設,到如今實現全渠道數字化運營,良品鋪子一直在數字化的道路上積極探索。

在數據后的每個人,都有獨一無二的面孔,良品鋪子的會員運營小組每天都會處理海量的會員數據。他們將每一位會員貼上“標簽”,除了年齡、性別等基本信息,還詳細地記錄了該名顧客愛吃什么品類的零食、偏愛何種口味、經常在什么渠道購買、喜歡參與什么形式的營銷活動……僅僅一個人,就有近百個“標簽”。

通過會員數據分析,良品鋪子能夠對顧客的喜好形成精準定位,從而更好地針對不同的消費群體設計不同的的產品;而對于加盟商來說,每逢618、雙十一等營銷節點,他們可以在這些海量的數據的幫助下,展開符合該店消費者喜好的促銷活動,做到 “以人找貨”或“以貨找人”,提升營銷效率。

據良品鋪子去年底的項目數據顯示,精準營銷使得領取優惠券后到店的會員人數增加了57%,核銷優惠券的會員平均客單價提升了一倍,每投入1元的營銷費用,能夠帶來超過11元的銷售額,真正做到將流量轉化為利潤。

加盟良品鋪子,大數據助力精準營銷

鏈接8000萬會員實現“精準種草”

在2019年剛結束不久的零食市場“中秋戰役”中,良品鋪子就憑借海量數據分析,成功開展了“敦煌IP×良品鋪子”計劃。聯合敦煌IP,不僅趕上了火熱的跨界營銷潮,更是契合年輕消費者的“高顏值”審美,推出“良辰月”系列國潮月餅,其禮盒由國內知名設計師潘虎操刀,還原敦煌壁畫的最初色彩,并選擇和“中秋團圓”、“嫦娥奔月”相關的元素,把飛天舞女、九色鹿、三兔共耳、明月等元素通過插畫形式運用到禮盒上。

除此之外,良品鋪子還洞察到慈善的力量,以打造聯名禮盒為契機,正式加入敦煌文化保護和傳承者之列,向中國敦煌石窟文化研究基金會捐贈公益保護基金。此舉成功的將事件從品牌營銷事件上升到了社會文化事件,引發很多公共媒體的自發報道,并在人文、藝術、設計類圈層中引發了積極反響,使得用戶口碑進一步得到提升,很多品牌粉絲、會員十分認可此次合作,主動轉發并呼吁身邊人去關注敦煌莫高窟。

在銷售端,營銷效果效果也十分喜人:不少知名企業選擇良品鋪子月餅作為員工福利,距離中秋節尚有2周,良品鋪子線上渠道就已售罄,整體銷售額是去年3倍多。

如今,良品鋪子的每一次出色表現都離不開對其8000萬會員的分析判斷。作為良品鋪子的加盟商,可以利用此作為打贏電商2.0戰役的籌碼,方位理解消費者,精準地做更有效率的營銷,實現轉化率更高,收益更高,成本更低。

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